Авторская видеолекция Евгения Глухова «Проведение переговоров при реализации инвестиционных проектов»

Лектор:  Глухов Евгений Владимирович — доктор права (Венский университет), к.э.н., старший преподаватель ВШЭ, преподаватель Юридического института «М-Логос», партнер юридической фирмы Denuo

Описание:

В рамках данной лекции  рассмотрены практические вопросы в связи с проведением переговоров при реализации инвестиционных проектов, включая заключение договоров купли-продажи акций (долей участия в уставном капитале хозяйственных обществ), а также корпоративных договоров и опционных соглашений.

Общая продолжительность видеолекции: 1 час

Программа:

1. Коммерческие позиции и ресурсы сторон перед проведением переговоров и их влияние на исход переговоров;
2. Состав команд участников сделки при проведении переговоров;
3. Роль коммерческой команды при проведении переговоров;
4. Роль юридической команды при проведении переговоров;
5. Взаимодействие коммерческой и юридической команды, основные правила;
6. Планирование переговорного процесса и основные этапы проведения переговоров. Очный формат и дистанционные встречи;
7. Борьба сторон за свою позицию в рамках переговоров, основные тактические приемы;
8. Конфликты при проведении переговоров: механизм достижения цели или угроза сделке?
9. Фиксация итогов переговоров;
10. Работа над документами по сделке по итогам переговоров – основные правила и рекомендации;
11. Длительность переговорного процесса.

Допматериалы: После оформления доступа к видеолекции вместе со ссылкой на видео в личном кабинете становится доступна для скачивания презентация лектора.

Рекомендуем курсы по схожей тематике: